Post by account_disabled on Oct 12, 2023 3:38:13 GMT -5
LinkedIn 营销可以为寻求规模扩张的 B2B 初创公司发挥重要作用。但推动他们成长的经验和策略是什么？我们很高兴能够通过新的增长系列来帮助回答这个问题：深入了解初创企业营销人员成功增长的方法。当您的团队制定自己的营销策略时，也许这里分享的观点将帮助您更快地优化、学习和成长。
在本月的本系列文章中，我们采访了Scale AI 的营销主管Yuri Maruyama。
LinkedIn：用一句话给我们介绍一下 Scale AI。关于 Scale AI，有哪些有趣的事实是我们在您的 LinkedIn 页面或网站上找不到的？
Yuri Maruyama： Scale AI 的使命是加速 AI 应用的开发。为此，我们将客户的原始数据转化为高质量的训练数据，以可靠地教育他们的人工智能系统。您在我们的 LinkedIn 或网站上找不到的一个有趣事实是我们的创造力和幽默文化。从我们的设计、工程到运营团队，每个人都融入了从开发自定义 Slack 表情符号和 gif 到愚人节登陆页面的精神。
LinkedIn：增长对您的团队意味着什么？您的团队如何衡量增长？
Yuri Maruyama：对我们来说，增长意味着吸引使用尖端人工智能系统的客户。我们如何在 购买手机号码列表 营销策略上执行和衡量“增长”仍在不断发展。我们的销售团队有一组目标客户，但考虑到该领域发展的速度，我们专注于识别新公司和用例。
LinkedIn：您希望在刚开始实施付费增长策略时了解什么？
Yuri Maruyama：我希望在开始我们的付费增长策略之前，我们能够花时间正确设置潜在客户与客户匹配以及潜在客户路由工作流程。在早期，我们并不总是能够跟踪潜在客户来源，并且也有高意图和有价值的潜在客户陷入黑洞并且没有得到适当的培养或跟进。
LinkedIn：您的团队如何识别和优化 ICP 买家的旅程？
Yuri Maruyama：与我们的销售和 BDR 团队进行了大量的实验和紧密的反馈循环。我们每周与 BDR 团队进行同步。如果我们对受众定位做出微小的改变，那么自做出这些改变以来，我们几乎会立即得到有关净新潜在客户质量的反馈。这种紧密的反馈循环使我们能够快速尝试不同的消息、受众技能和受众工作职能。
在本月的本系列文章中，我们采访了Scale AI 的营销主管Yuri Maruyama。
LinkedIn：用一句话给我们介绍一下 Scale AI。关于 Scale AI，有哪些有趣的事实是我们在您的 LinkedIn 页面或网站上找不到的？
Yuri Maruyama： Scale AI 的使命是加速 AI 应用的开发。为此，我们将客户的原始数据转化为高质量的训练数据，以可靠地教育他们的人工智能系统。您在我们的 LinkedIn 或网站上找不到的一个有趣事实是我们的创造力和幽默文化。从我们的设计、工程到运营团队，每个人都融入了从开发自定义 Slack 表情符号和 gif 到愚人节登陆页面的精神。
LinkedIn：增长对您的团队意味着什么？您的团队如何衡量增长？
Yuri Maruyama：对我们来说，增长意味着吸引使用尖端人工智能系统的客户。我们如何在 购买手机号码列表 营销策略上执行和衡量“增长”仍在不断发展。我们的销售团队有一组目标客户，但考虑到该领域发展的速度，我们专注于识别新公司和用例。
LinkedIn：您希望在刚开始实施付费增长策略时了解什么？
Yuri Maruyama：我希望在开始我们的付费增长策略之前，我们能够花时间正确设置潜在客户与客户匹配以及潜在客户路由工作流程。在早期，我们并不总是能够跟踪潜在客户来源，并且也有高意图和有价值的潜在客户陷入黑洞并且没有得到适当的培养或跟进。
LinkedIn：您的团队如何识别和优化 ICP 买家的旅程？
Yuri Maruyama：与我们的销售和 BDR 团队进行了大量的实验和紧密的反馈循环。我们每周与 BDR 团队进行同步。如果我们对受众定位做出微小的改变，那么自做出这些改变以来，我们几乎会立即得到有关净新潜在客户质量的反馈。这种紧密的反馈循环使我们能够快速尝试不同的消息、受众技能和受众工作职能。